营销理念：稳抓消费者的“三个心”

导读：对于消费者来说，都希望买到一个物美价廉的商品，价格低了高了，商品都不好卖。众所周知，价格是商品价值实现的重要依据，而商家只需要抓住消费者的“三个心”，就可以为稳稳抓住消费者。

　　对于消费者来说，都希望买到一个物美价廉的商品，价格低了高了，商品都不好卖。众所周知，价格是商品价值实现的重要依据，而商家只需要抓住消费者的“三个心”，就可以为稳稳抓住消费者。这三心分别是：虚荣心(虚荣效应)、勤俭持家的心(节约悖论)、占便宜的心(免费经济学)。在市场上大家都有可以看到，价格越低为什么不但不好卖，反而价格越高越好卖，为什么呢？今天就为大家浅谈一下。

　　价格越高越好卖——虚荣心作怪

　　人们都想到高档的商品购物，这可以极大地满足人们的虚荣心。也就是经济学上所里说的虚荣效应。

　　第一，高档商品刚上市的时候迅速购买。这是因为，在这一瞬间并不是每个人都能享受到消费高档商品的荣誉。

　　第二，不论之前如何热情赞美的商品，一旦其市场占有率达到一般大众都可以消费的水平就不再继续购买。这是因为人人都能购买使用的商品既不会让人感到荣誉，也不会有高档的感觉。

　　不过，这样的虚荣效应并不是在所有商品上都会出现。

　　商品越是高档，越是以个人消费为主的时候，虚荣效应越是明显。如果不是以个人消费为主，购买商品是为了向外部展示的时候，即便其价格高昂，也可能出现价格越高需求反而有所增加的从众效应。

　　勤俭持家的心——节约悖论

　　我们都知道，如果消费超过收入，就没有余钱可以储蓄，也就无法积累资金，最终只能过贫穷的生活。所以，为了成为富人我们会努力工作，有时候也会变成小气鬼，为了能储蓄更多钱而努力。

　　这个原理对于个人是适用的，但是对于国家整体经济是否也适用呢?如果所有国民都变成小气鬼，这个国家真的能够变得更加富强吗?答案是否定的，尤其是在经济不景气的时候。让我们看看其原因何在。

　　一旦经济进入不景气，基于对未来的担忧，人们会选择更多的储蓄进而减少消费。可是如果所有人都减少消费的话，企业的销售额就会降低，库存就会增加。随之而来的是企业只能降低生产减少雇用，而企业员工的收入就会减少。那么，对未来的担忧就会强化，人们会更加坚定地减少消费增加储蓄，于是整体经济就会陷入愈发不景气的恶性循环中。

　　现在，电视和报纸中还会经常报道经济不景气中老百姓缩衣节食，而富人们大肆购买昂贵的名牌货，过着奢华生活的现状，指责富人们的消费行为。但是，从节约悖论上看，富人们的这种消费能够增加整体需求，反而是在帮助经济尽快恢复。

　　如果商家不能扩大消费的话，政府也应该出面扩大政府支出，为企业提供投资优惠条件，而且要努力吸引外国投资者和观光客，增加投资和消费。只有这样才能形成良性循环最终让经济景气起来。

　　占便宜的心——免费经济学，免费未必就好

　　在中国都有一个占小便宜的心理，总希望自己买到的东西可以便宜一点，再便宜一点，能免费就更好了。在经济学领域就是免费经济学，然而在免费经济学中，免费未必就好。免费经济市场的另一个弊端就是对资源的浪费。以免费报纸为例，因为免费派发给消费者，所以新闻纸会被大量浪费掉。大量生产大量消费的体制会导致能源的过度使用而招致地球变暖势头的加速。

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