许单单聊拉勾网转型以及身后贵人(4)

来源:   2014-12-09 14:38  编辑: 刘振宇   人气:

导读:许单单,82年生人,北大毕业,第一个职业是股票分析师。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币,创立3W咖啡。

  峰兄:但咖啡馆就像是桥,没这个桥你就过不去。那是历史。

  许单单:桥一直都在。

  在拉勾网之后,咖啡馆下面又做了个传媒公司,每月做几十场活动,为腾讯、京东这些大客户举办活动。这样每月参加活动的人就超过4000人。再加上咖啡馆日常人流,拉勾网早期没花一分钱做推广,影响这些人就够了。这些人恰恰是行业里活跃和核心的人。

  像线下这些事,就只有咖啡馆能做,不是其它独立的招聘或传媒公司方便做的。我们传媒公司去年有10几个人,现在30人。线下带来很多用户。

  峰兄:咖啡馆、传媒公司、拉勾是一直在协同。

  许单单:我们是反其道而行之,要做重,不然容易被颠覆。3W咖啡的目标是4年内开100家,都要在高科技园区,500米内要有3万人。这样会直接覆盖300万人。

  这种独特的互相嫁接的方式,有壁垒,其他人抄不了。传媒公司帮客户做传播,会带上拉勾网。我们几个部队的人加起来,一共有50人的营销团队,互相嫁接,打群架。

  峰兄:传媒公司是干嘛的。

  许单单:把企业客户的信息传递给从业人员。比如小米,它的信息先推广给意见领袖和极客,经过认可再到行业人群,然后再到一般人。这是品牌传播的过程,不是仅仅靠请媒体发文章就完,要对信息进行包装、分析、执行,线上线下怎么做,发布会前后怎么做。立体的逻辑。

  这个要覆盖的行业人群,跟拉勾网的用户,100%重合。

  峰兄:咖啡馆这座桥不仅让你走到了拉勾,还一直在帮你。

  许单单:不能过河过桥。我们一开始就有这个准则。我们一开始就把600万天使里的400万给了咖啡馆,天使轮后也给了咖啡馆15%的股份。

  东方弘道的王伟在很早时就给我们这个创始团队说,一定要教会年轻人遵守规则。我们心里有颗种子。

  第一,遵守规则本身,定了就定了。不能做了几年,大家觉得彼此功劳不对等,就要重新分家。有本书叫《罗伯特意识规则》,王伟专门请这本书的翻译给我们做培训。

  第二,尊重历史。你过了桥,不能否认桥的存在。没当年的众筹,就没今天,要感恩历史,感恩股东。咖啡馆我们有成立董事会,监督我们的运作。

  峰兄:你们具体有什么规则。

  许单单:比如议事规则,就是拍板机制。当我们几个创始人有分歧,不能统一,规则就是在1星期内,几个人在一起做1小时以上的沟通。若还有分歧,再过1星期,再做1小时以上的沟通。连续3次,若还是分歧,那就许单单来拍板。

  比如利益规则。今天小的时候,股份不值钱,未来大了,就不患寡而患不均,要扯皮。我们最早就制定的利益机制,几个人完全捆绑,完全合为一体。许单单有,你就有;你有的,许单单就有。这样就不会猜疑。不会说我干的这摊事估值高,你那摊估值小。

  早期有这个意识。大家就不会将来翻供。

  峰兄:若没前辈指点,这些东西你们自己做得到吗。

  许单单:客观讲,我们做不到。

  峰兄:上士闻道,勤而行之。中士闻道,若存若亡。下士闻道,大笑。不笑,不足以为道。

  许单单:我们牛逼的地方,就是真心听进去了,没逆反。

  峰兄:你最大的挫折是什么。

  许单单:我是分析师出身。这个职业的品质跟做一个管理者的品质是不同的,是相反的。我得把自己改变了。重新做人。这是最大的挫折。

  峰兄:这个你要仔细讲。

  许单单:分析师的特点,看问题深入,不随波逐流。当我的看法跟大众一样,我就会不安。巴菲特说,别人贪婪,你要恐惧,别人恐惧,你要贪婪。就是要跟人不同。

  我玩微博那两年,名声不好,很多人骂我是草包,说我说的都是错的。这跟分析师的特点有关,我不用得到大众和媒体的认可,我只坚持自己认为对的事,不为别人的认可而修正自己想法,我的成就感就来自与人不同。

  分析师是个孤独的职业。性格偏孤独才能做好这个事。巴菲特就一直住在小镇,不去华尔街。他要独立判断,内心坚韧。他不需要团队,不需要社交,不需要认可。我就是这种人。

  好的分析师和战略家,比较难同时也是好的执行者,他的操控力不强。我有两个合伙人,一个管产品一个管市场。

  峰兄:孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪。

  许单单:做公司,要面对非常多的人,要沟通,要讲道理,要花很多时间。分析师独自处理信息,独自判断,活儿都自己干。但做公司,事是团队做的,我的工作就是促成别人去做。全部依赖别人,99%的时间是在“维护”人。

  一开始我很抵触,这跟我的性格违背。后来3W旗下一共5个公司,200人,我特别痛苦。8月去了一趟大理,在感通别墅里呆了8天,每天下山吃饭。那时特别烦。

  有天下山的路上,我就生气,他每天这么多破事,无从逃避。但我忽然想,别把它看成负担,看成问题。我就不信我解决不了。就这么一个简单想法冒出来。以前把管理看做痛苦,今天把它看做问题,解决它。

  那一瞬间,觉得是自己成长最大的时刻,觉得世界一下就亮了。

  当愿意面对大大小小的问题,你就更像是领头人。以前是冷眼旁观的分析师,静观这些公司。现在我愿意承担,拆解,解决。就不烦了。把管理作为杠杆,让大家去实现总体目标。

  这对我来说是个翻天覆地的变化。现在每天就不断开会,谈事。

  峰兄:去大理住8天,有情趣。

  许单单:起因是一个员工要离职,我不想让他走,就请他去大理休假,有个朋友的别墅可以白住,我过了几天就去大理找他聊。等他走了,我就一个人多呆了几天。

  峰兄:你们怎么聊的。

  许单单:以诚相待。这是从杨向阳那里学的。是我处理事情的思路的转变,也可以说是个天条。

  我以前问杨向阳,为什么江湖上这么多大佬尊敬你,他们比你有钱比你有名,但叫你“大哥”?

  大哥就说:过去几十年,我做事都有个理念,只考虑事情本身,不把自己考虑进去;比如我一直在支持3W咖啡,但你们要融资时,我为什么不直接投资,而推荐其他朋友来投?若我来投,就有商业利益挂钩,以后就不好找朋友帮忙,这其实就损害咖啡馆的利益。我能提供最大的帮助,就是作为杠杆去推动。我帮你的最大的方法就是不挣钱。

  这对我震撼很大。

  对那个要离职的员工,虽然我是老板,但我抛弃掉我的职位,就站在他的角度来帮他想,帮他判断。当我心里真是这样想,我的真诚他是能感受到的。人都不傻,我们的私心,别人都知道。站在他的立场,最有效的沟通,该留就留,该走就走。最后他觉得留下来更好。

  峰兄:这些是心法。天底下不管做什么事,这个是决高下的东西。

  许单单:这些前辈一般不给直接业务的建议,就传授做事方法和价值观。无论你做哪一行,第一是商业,第二是人,都是通用的价值观。现在有些年轻人飞扬跋扈,看不起老人,就是naïve了。商业和人本身的智慧,万古不变,要学习。

  峰兄:江湖上都说你擅长跟大佬打交道。

  许单单:网上骂我最多的,说我巴结大佬。但起作用的,是真诚本身。这些大佬,人精里的人精,火眼金睛。有些人内心脆弱,但故意梗着,装作不care,那是不自信的表现。有些人就恭维,是不真诚的表现。大佬,值得尊敬你就表达,不喜欢就不喜欢,也表达出来,但别过分。只有因为品质本身,人家才觉得你孺子可教。人家看我们,都是小孩。

  峰兄:天下人太多,接触大佬需要机缘。这个难得。

  许单单:品质优秀的人挺多。但如何跟大佬有沟通,他们时间宝贵。你得有一技之长。我的工作是分析师,服务中国最大的基金,这是我的幸运,我对行业的认识是深刻的,比媒体和评论家更深刻,我是吃这碗饭的。

  当你形成一种知识。你跟大佬沟通就是平等的对话。各人有专长,从资本的角度看看行业,这是我的专业。人和人是平等互利的,这是交流的本质。他们能获得知识,感觉轻松,我也有成就感,就有底气。打铁还需自身硬。

  峰兄:就算分析师,也有很多。

  许单单:有些人说,许单单就会搞社交关系。但在2010那两年,我是个闭门不出的人,一心研究行业。当时住在金融街,除了出差,不出那条街,永远都在,什么人都不见。每天很辛苦,但开心,安静。我一直不做无谓的社交。闭门不出的生活带来我对某个东西有深刻的理解。后来的社交,得益于之前的积累。其实社交无需人际技巧,什么热情、开朗,都太表面。这些大佬,早就看透了。

  峰兄:你说了这么多有启发性的东西。为拉勾网做个广告吧。

  许单单:已经有4万企业在拉勾网招人,95%以上的互联网公司都来了。

  我们想尝试做点作为行业领头羊该做的事。淘宝做成了双11购物节,我们就模仿,做互联网招聘风暴周,下周开始,3万家企业同时招聘。我们期望行业里多一个节日,一个盛事,做成一个招聘的品牌。

  峰兄:购物的时间点可以提前或者延后。但换工作能吗?

  许单单:一般以为,春节后是跳槽旺季,人在春节前不找工作,但这是误区。我们自己的数据看,年底也找工作,他在等年终奖,但也在看机会、面试。春节后,拿到年终奖,就换公司上班。我们想形成这种声势。让本来年后找工作的人也提前看工作,浏览。

  峰兄:招聘这个事,有什么有趣的。

  许多:从数据看,大部分人是上班时间找工作,他们用电脑,不用手机。虽然工资重要,但办公环境和团队氛围也特别受关注。CEO本身的品牌对公司招聘特别有帮助,尤其有独特个性的人,比如马佳佳这样的有争议性的。越有争议,越能招人。在某方面特性明显,无论正负,就能吸引类似的人。

  互联网行业的工资很高。一个2年的工程师能拿1.8万,在传统行业也就是6000。

  峰兄:看你朋友圈,9月好像去辟谷了。

  许单单:这两年身体体质特别差,睡不好,开2小时的会就不行了。去体检,一切正常,没病。但我自己能感觉到身体的确有问题。有个师兄辟谷,说挺有效果。我就跟他去了。

  一共7天,在黄山,除了喝农夫山泉,什么都不吃。7天下来,更有精神了,一点也不累,睡眠也好了,以前总熬夜到2点,12点想睡睡不着。辟谷后,11点也能睡着。整个人就像重新打了气一样。

  峰兄:CEO里亚健康的人不在少数。求助于辟谷、中医、针灸之类的也不在少数。科技发达了,但有些问题还是要靠老祖宗帮忙解决。

  7天一共多少钱。

  许单单:2万,不包住宿,挺贵。我打算一个季度去一次。7天里有课程,就是讲养生,不让你无聊。房间屏蔽了手机信号,老师说手机让你烦躁,就是要造个真空一样的环境,让你逃离世俗。

  这个设计挺精妙。以前觉得若微信信息不及时回,公司就要出问题。但7天下来,我就只是晚上看下微信,能不回的尽量不回。然后就发现,公司也没倒,还是好好的。

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