网购品牌以单品突破“添乱”
来源： 2014-03-26 14:52 编辑： 张冬青 人气：
导读：“我们一直在关心增长率、销售额等等数据，但其实对欧莱雅最重要的是占据足够的市场份额。”欧莱雅中国前任总裁盖保罗这句话说出了跨国化妆品商家的心声。
“我们一直在关心增长率、销售额等等数据，但其实对欧莱雅最重要的是占据足够的市场份额。”欧莱雅中国前任总裁盖保罗这句话说出了跨国化妆品商家的心声。
尼尔森发布的调查结果令他们大吃一惊。在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌(不包括大宝)的市场占有率为57.9%。而到了2012年5月份，市场占有率已下跌到44 .5%。“这两年的下滑幅度还在放大。然后，大家就纳闷了，市场份额跑去哪儿了?”宝洁公司一位离职高管王海(化名)告诉南都记者，尼尔森的统计数据遗漏了一大军团———化妆品网购品牌，比如这两年很流行的蜗牛妆产品、蚕丝面膜等等，都是以单品“爆款”突破，在传统制造商、媒体商视野之外“野蛮生长”。
当然，凭借单一渠道快速占领市场的年轻品牌还有很多。比如，“大家都知道屈臣氏的自有品牌产品销售额占比很高，其实，目前在屈臣氏护肤品品类中，销售第一的品牌是‘里美’，相宜本草也卖得很好。”屈臣氏内部人员周小姐对南都记者说。
这些变局让跨国护肤品大牌茫然不知所措。“在此之前，宝洁、联合利华都是这么来玩的，拍一组豪华广告片投放到电视上，然后进行地面营销。它们最大的优势就是，买广告不比别人便宜，渠道特别强，我可以14天把新品铺到沃尔玛、家乐福、华润万家等所有商超渠道，7天后就把货款收上来。”王海说，但现在是啥情况?别说护肤品商家之前是多么大牌，如果现在社会化媒体的“最后一公里营销”没做好，那就完啦。
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